Seminarziel
Verkaufen will gelernt sein! In diesem Seminar lernen Teilnehmer die wichtigsten Faktoren für ergebnisorientierte und souveräne Verhandlungen kennen. Sie entwickeln ihr Verhandlungsgeschick weiter und werden entspannter in die nächsten Vertriebsgespräche gehen.
Seminarinhalt
Erfolgreich verkaufen - aber wie?
- Magic Words für unterschiedliche Kundencharaktere im Vertrieb
- Kaufmotive ermitteln und tiefliegende Handlungsmuster verstehen
- Vor-und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Qualifizierter Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden
- Telefonische Visitenkarte
- Anwenden von praxisorientierten Kommunikationsmodellen
- Fragetechniken beherrschen und aktiv zuhören
- Kundenorientiert argumentieren
- Kompetenz in der Stimme und Sprache
- Durchführen einer strukturierte Bedarfsanalyse
- Fragestrategie für erfolgreiches Verhandeln
Zielgruppe
Dieses Training ist für angehende Vertriebsprofis konzipiert.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Voraussetzungen nötig.