Seminarziel
Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmenden ein umfassendes Verständnis der Stakeholder- und Buying Center Analyse zu vermitteln, sowie praktische Fähigkeiten zu entwickeln, um diese Analysen in verschiedenen Unternehmenskontexten erfolgreich anzuwenden und zu integrieren.
Seminarinhalt
Stakeholder- und Buying Center Analyse
Einführung in die Stakeholder-Analyse
- Definition von Stakeholdern und ihre Bedeutung für Unternehmen
- Identifikation von Stakeholdern
- Stakeholder-Kategorien und ihre unterschiedlichen Interessen
Methoden der Stakeholder-Analyse
- Stakeholder-Identifikationstechniken
- Stakeholder-Analyse-Tools und -Modelle
- Bewertung von Stakeholder-Einfluss und -Interesse
Praktische Anwendung der Stakeholder-Analyse
- Praktische Übungen zur Identifikation und Bewertung von Stakeholdern
- Analyse von Stakeholder-Interessen und -Einfluss
- Entwicklung von Strategien zur effektiven Stakeholder-Management
Einführung in das Buying Center-Konzept
- Definition und Bedeutung von Buying Centern
- Rolle von Buying Centern im B2B-Verkaufsprozess
- Unterschiedliche Typen von Buying Centern
Buying Center-Analyse-Methoden
- Identifikation von Mitgliedern eines Buying Centers
- Analyse von Buying Center-Rollen, -Verhalten und -Entscheidungsprozessen
- Analyse von Buying Center-Dynamiken und -Einflussfaktoren
Praktische Anwendung der Buying Center-Analyse
- Fallstudien zur Analyse von Buying Centers in verschiedenen Branchen und Unternehmenstypen
- Praktische Übungen zur Identifikation von Mitgliedern eines Buying Centers
- Entwicklung von Verkaufsstrategien basierend auf der Buying Center-Analyse
Integration von Stakeholder- und Buying Center-Analyse
- Synergien und Wechselwirkungen zwischen Stakeholdern und Buying Centers
- Entwicklung einer ganzheitlichen Analyse- und Managementstrategie
- Best Practices für die effektive Integration von Stakeholder- und Buying Center-Analyse in den Verkaufsprozess
Praxisbeispiele und Umsetzung
- Präsentation von Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen und Unternehmen
- Diskussion von Herausforderungen und Lösungsansätzen bei der Umsetzung von Stakeholder- und Buying Center-Analyse in der Praxis
- Entwicklung von Aktionsplänen für die Umsetzung der gelernten Methoden und Techniken in den eigenen Arbeitskontext
Die Seminarstruktur kann durch interaktive Elemente wie Gruppenübungen, Diskussionen, Fallstudien und praktische Anwendungen ergänzt werden, um den Lernprozess zu unterstützen und den Teilnehmenden die Möglichkeit zu geben, das Gelernte aktiv anzuwenden und zu vertiefen. Templates und Vorlagen können den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt werden, um die praktische Umsetzung der Stakeholder- und Buying Center Analyse zu erleichtern.
Zielgruppe
- Vertriebs- und Marketingfachleute: Personen, die im Bereich Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung tätig sind und ihr Verständnis für Stakeholder- und Buying-Center-Analysen vertiefen möchten, um ihre Verkaufsstrategien zu verbessern
- Unternehmensberater und -manager: Berater und Führungskräfte, die für die strategische Planung, das Unternehmenswachstum und die Kundenbeziehungen verantwortlich sind und ihre Fähigkeiten in der Analyse von Stakeholdern und Buying Centern erweitern wollen
- Führungskräfte und Entscheidungsträger: Personen in Führungspositionen, die die Bedeutung von Stakeholder- und Buying-Center-Analysen für die langfristige Unternehmensstrategie erkennen und lernen möchten, wie sie diese Konzepte in die Unternehmenspraxis integrieren können
- Berufstätige in verschiedenen Branchen: Fachleute aus verschiedenen Branchen, einschließlich B2B- und B2C-Umfeldern, die ihre Fähigkeiten im Bereich Kundenbeziehungen, Verkauf und Geschäftsstrategie verbessern möchten
Voraussetzungen
Ein grundlegendes Verständnis von Unternehmensstrukturen ist erforderlich.